Новое выступлениеFluency is an org property · Org Design Summit 2026

Faster organisations, by design.

Я проектирую и настраиваю операционную модель продуктовых организаций: как устроены команды, кто за что отвечает, кто принимает решения и как движется работа. Затем работаю непосредственно с командами внутри этой модели, чтобы масштабирование и внедрение ИИ их ускоряли, а не замедляли.

Денис Сальников · проектирование операционной модели и внедрение агентного ИИ · ex-N26, PandaDoc, Exness · Краков

Записаться на звонок Читать кейс про ИИ

Пока не готовы к звонку? Напишите на denis@agileexpat.com

Денис Сальников 34 → 16 днеймедианный cycle time эпика, кейс ИИ
  • PandaDoc
  • N26
  • Exness
  • TaxDome
  • Backbase
  • OTP Bank
  • PASHA Holding
  • smava
  • Yassir
  • Qwist
  • Reiz Tech

Проблема

Быстрые команды не складываются в быструю организацию.

ИИ ускоряет каждого человека и каждую команду. Но работа по-прежнему ждёт в тех же местах: на передачах между командами, на согласованиях, которые давно никто не пересматривал, и в фундаментальной работе, за которую не отвечает ни одна команда.

Эти ожидания задаёт операционная модель: кто за что отвечает, насколько велико подразделение, какие есть роли и кто принимает решения. Никакой инструмент их не уберёт. Их убирает изменение модели — вместе с командами, которые в ней работают.

Я делаю это вместе с CTO, VP of Engineering и Head of Product в компаниях от 50 до 1000+ человек, которые масштабируются, перестраиваются или переходят на разработку с ИИ-агентами.

Кейсы

Что изменилось и что это дало.

ИИ-трансформация · B2B SaaS · 2026

Изменить организацию, чтобы агенты окупились.

Весной 2026 года B2B SaaS-компания с ~100 инженерами решила поставлять гораздо больше и гораздо быстрее с помощью ИИ-агентов. Ставка: сначала должна измениться организация, иначе агенты не окупятся. Последовали четыре структурных изменения.

  • Команды 6–8 чел. → поды 1–3 чел. с агентами
  • Фронтенд + бэкенд + QA → одна инженерная роль
  • Тимлиды → DRI
  • Сначала укомплектованы ключевые ставки компании

Cycle time продуктового эпика, дни

015304560 цель: 30 дней Типичный эпикмедиана 3416 Самые медленные85-й перцентиль 5537 допосле
43% → 78%
продуктовых эпиков укладываются в цель 30 дней
28% → 22%
исправлений багов среди смёрженных изменений при удвоении их числа
2 → ≈52
AI-native инженеров из ~100, апр → июл 2026

Масштабирование · PandaDoc · 2021–2024

Эволюция орг.дизайна с ростом компании.

PandaDoc стал единорогом в 2021 году и меньше чем за два года почти утроил число инженерных команд. Структуру пришлось менять трижды, чтобы успевать за ростом, и ещё раз — чтобы разобрать то, что за это время наросло.

  • Области вокруг профилей клиентов
  • Product Owner на уровне инвестиций
  • Удалённый самодизайн команд
  • 8 областей объединены в 3

Команды в R&D, 2019–2023

010203040502020202120222023812~60 человек~1737~185 человек45~225 человек48переход на LeSS
12 → 48
команд за три года, только органический найм
8 → 3
областей требований после редизайна на этапе зрелости
14,75
рабочих дней на переключение команды на новый приоритет

Business agility · Finleap Connect · 2018–2019

Культура и LeSS в берлинском fintech-стартапе.

Новой команде C-level нужны были корпоративная культура, более зрелые команды, возможность строить новый ключевой продукт и надёжность существующего — и всё это, пока компания росла за счёт поглощений.

  • Ценности компании, созданные снизу вверх
  • Коучинг руководителей
  • LeSS на одном бэклоге

SLA для клиентов по существующему продукту держались на уровне 90% и выше; новый продукт после пивота нашёл product-market fit.

Employee NPS

−100−500+50+100До−60Через полгода+40
−60 → +40
eNPS за полгода при снижении текучести
4
офиса: Берлин, Гамбург, Милан и аутсорс-партнёр в Кракове
3
купленных стартапа за 14 месяцев

Чем я занимаюсь

  • Проектирование операционной модели

    Границы команд, зоны ответственности, роли и права принятия решений — спроектированные вокруг того, как на самом деле создаётся ваш продукт, с агентами или без.

    Для руководителей, которые масштабируют или перестраивают организацию

  • Работа с командами

    Я работаю внутри команд, живущих в этой модели: выстраиваю то, как они планируют, поставляют и улучшаются, и донастраиваю модель по мере появления данных.

    Для команд и их лидов

  • Диагностика процессов

    Данные о потоке, метрики поставки и интервью с руководителями — в совокупности, чтобы «кажется, всё медленно» превратилось в конкретную причину и решение.

    Для руководителей, которым сначала нужен диагноз

  • Консультации для основателей

    Советы основателям на ранней стадии, которые строят свою первую продуктовую организацию, пока структура не сложилась сама собой. Поговорим

    Для основателей на ранней стадии

  • Обучение

    Тренинги и воркшопы, открытые или корпоративные:

    • Фасилитация · ICAgile ICP-ATF и программы под заказ
    • Основы системного мышления · 4-часовая сессия
    • Основы оргдизайна
    • Масштабирование с LeSS
    • Воркшопы по самодизайну команд
    • Flow metrics и прогнозирование
    • OKRs
    • ИИ-грамотность для продуктовых команд
    Для руководителей, коучей, скрам-мастеров и команд

  • Воркшопы и фасилитация

    Сессии согласования между командами и стратегические выезды руководства, подготовленные через интервью, чтобы участники уходили с решениями.

    Для управленческих команд

  • Коучинг и менторинг

    Индивидуальная работа с руководителями, которые ведут изменения, и менторинг для коучей, переходящих с уровня команды на уровень организации.

    Для CTO, VP, руководителей направлений и коучей

Отзывы

Что говорят клиенты и коллеги

Цитаты приведены в оригинале.

"Denis Salnikov demonstrates a highly analytical approach, which aids decision-making and analysis of the process. Denis introduced and supported various improvements across the teams of my department, helped them to identify opportunities for improvements and actively participated in the recruitment effort."
Gerben de Graaf, Engineering Director, Backbase
We have worked closely with Denis Salnikov through a very intense period for our company. What was started with two pilot Scrum teams has later turned into a full-scale company transformation resulting in the LeSS setup of seven teams. Denis has not only introduced the change but helped us to make it sustainable.
Vladimir TatarinovChief Technical Officer, Exness
Denis, is one of the best professional I've met on my career path. He displays exceptional maturity, structure, ability to act on both strategic and tactical levels, calmness, expertise and professionalism. During our work in PandaDoc, we've participated in numerous Org wide change initiatives, where Denis was the true Change Agent.
Andrii GlushchenkoOrg Design Expert | Scrum Master, PandaDoc
When Denis joined our team, we were for sure lacking some guidance. Denis embraced the challenge and helped us perform at our best, making everybody in the team proud to be part of it. With his guidance we defined and shaped our Scrum implementation to achieve a pleasant, conflict-less and efficient work pace.
Claudio CicaliTech Lead, N26
As an Agile Coach, Denis managed to improve our Scrum events and the team's velocity and effectiveness in a very short time span. He inspired me and ignited my passion for Agile all over again. I can honestly say that this has been the best Product Owner - Agile Coach experience in my professional career.
Mona LauSenior Product Owner, smava GmbH
Denis has extensive experience with Agile processes and has implemented many practical strategies that have significantly improved our way of working. He introduced the Agile Assessment survey, helping to create a model adapted to Yassir that evaluates team performance and identifies areas that require improvement.
Luiz Fernando CorandinAgile & OKR Coach, Yassir

Выступления

Избранные выступления

Также выступал на Agile Prague, ALE, Scrum Day Europe, Agile Tour Vilnius, Italian Agile Days, Agile Swarming, LeSS Conference и LeSS Day Europe. Все записи на YouTube

Процесс

С чего начинается работа

  1. 01

    Вводный звонок

    Короткий звонок, чтобы понять вашу ситуацию, болевые точки и то, как для вас выглядит успех.

  2. 02

    Уточнение запроса

    Определяем формат работы: фокусные области, сроки и ожидаемые результаты, чтобы до старта одинаково понимать задачу.

  3. 03

    Диагностика

    Анализирую текущие структуры, рабочие процессы и данные о поставке, чтобы найти настоящие узкие места.

  4. 04

    План действий

    Вы получаете понятную, основанную на данных дорожную карту структурных и процессных изменений, подходящих именно вам.

Обо мне

Денис Сальников

Сертификаты

  • ICAgile Authorized InstructorICAgile
  • Certified LeSS PractitionerThe LeSS Company
  • Kanban Coaching Professional (KCP)Kanban University
  • Certified OKR PractitionerOKR Institute
  • AI
    Umiejętności Jutra AI 3.0Google и SGH (Варшавская школа экономики)

Больше десяти лет я работаю внутри продуктовых организаций — в N26, PandaDoc и Exness, а также с клиентами из финтеха и SaaS, — меняя то, как устроены команды, кто принимает решения и как между ними движется работа.

Последнее время я перестраиваю инженерную организацию вокруг ИИ-агентов: поды по 1–3 человека вместо команд по 6–8, DRI вместо тимлидов, одна инженерная роль вместо трёх. Cycle time типичного продуктового эпика сократился более чем вдвое.

10+
лет опыта, с 2014 года
90+
команд прошли со мной трансформацию
12 → 48
команд в PandaDoc, один продуктовый бэклог
34 → 16
дней — медианный cycle time продуктового эпика в ИИ-трансформации

Где застревает работа в вашей компании?

Запишитесь на короткий звонок или напишите письмо, если удобнее начать с переписки. Расскажите, что вы видите, и я скажу, смогу ли помочь.

Записаться на звонок denis@agileexpat.com LinkedIn